Proč autobazary prodávají auta na úvěr levněji?

Nákup auta vyžaduje značné finanční investice, a pokud vaše úspory nestačí, pak přichází na pomoc půjčka na auto. Kupující může vůz okamžitě používat a platit rovnoměrně po dobu několika let. Půjčky na auto získávají na oblibě také proto, že náklady na auto mohou být výrazně nižší než u hotovostních plateb. Často autobazary snižují cenu vozu zakoupeného na úvěr.

Proč je úvěr výhodný pro prodejce automobilů

Manažer autobazaru nabízí nákup vozu na úvěr a láká vás příslibem slevy rovnající se nákladům na CASCO politiku. Taková velkorysá nabídka vás může dostat do stavu euforie, protože ušetřit podstatnou částku je vždy příjemné. Zároveň mohou vzniknout pochybnosti o poctivosti prodejce a absenci úskalí. Najednou neuvážené rozhodnutí povede k vážným problémům a dodatečným výdajům.

Na první pohled se může zdát, že autobazaru je zcela lhostejné, jak si klient vůz pořídí – na úvěr nebo v hotovosti. V obou případech dostane salon celou částku najednou.

Banka přitom potřebuje své úvěry někomu prodat, a tak salonu nabízí různé bonusy za aktivní prodej svých produktů. Totéž se děje s pojišťovnami. Za každé vystavené pojištění dostává salon vlastní odměnu, která výrazně převyšuje zisk z prodeje vozu za hotové.

Například za prodej auta v hodnotě 500 tisíc rublů získá autobazar zisk 20 až 30 tisíc. Zde je odměna omezená, a pokud klient požádá o slevu, může být zisk ještě menší.

V případě úvěru na auto obdrží dealer provizi ve výši 2 % až 10 % z hodnoty úvěru. S podobnými náklady na auto 500 tisíc rublů. salon může obdržet až 50000 XNUMX rublů.

Bez sjednání životního a zdravotního pojištění zase není možné získat půjčku na auto. Zde pojišťovna hradí salonu část částky zaplacené kupujícím.

Salony dostávají další kompenzaci za politiky CASCO a OSAGO. Pokud sečtete všechny bonusy od bank a pojišťoven, vyjde vám jasné, že při prodeji vozu v rámci úvěrového programu se zisk autobazaru zvyšuje.

V průměru se odměna od pojišťovny pohybuje od 45 % do 85 % z úhrady klienta. A je důležité si uvědomit, že nejde o štědrost pojišťoven, ale o počáteční přirážku autobazaru.

To je důvod, proč banky nabízejí slevy při prodeji auta na úvěr. Zákazník je přitahován sníženou cenou a autobazar získává příležitost získat vyšší zisk prodejem doplňkových služeb a zvýšením šeku.

Pokud má kupující hotovost na nákup vozu a plánuje si na nový vůz sjednat KASCO pojištění, neměl by se nechat zlákat slevou při nákupu na úvěr. Vyplatí se porovnat cenu pojistky v salonu a v kanceláři pojišťovny. Někdy je rozdíl i více než 50 %, kdy přeplatek za pojistku v salonu a úrok bance může být vyšší než nabízená sleva.

Podle odborníků z Credit Bureau se počet předčasných splátek úvěrů na auta do 30 dnů po uzavření smlouvy zvýšil v průměru 2,5krát.

Vysvětluje to skutečnost, že i když mají zákazníci celou částku po ruce, rozhodnou se pro půjčku na auto, aby od prodejce dostali slevu. V některých případech autobazary nenechají zákazníkovi na výběr a nabízí vůz k prodeji pouze na úvěr.

Banka přitom počítá s tím, že klient si předčasné splacení úvěru po uzavření úvěru rozmyslí. Může chtít utratit své peníze za další nákup a rozhodnout se, že měsíční splátka nebude velkou zátěží.

Kromě slevy nabízené dealerstvím na nákup vozu na úvěr můžete obdržet další nabídku. V poslední době trh zaznamenal pokles nákupní aktivity. Pro přilákání kupujících může výrobce nabídnout slevu na určitý model nebo nabídnout zvýhodněný kreditní program.

Dotace lze získat od státu. Například v rámci programů „First Car“ nebo „Family Car“ si mladé rodiny mohly pořídit svůj první vůz za sníženou cenu.

Autosalony nevydělávají peníze ani tak samotným prodejem vozů, ale souvisejícími službami a půjčkami, plněním agenturních povinností. V zájmu prodejce je přesvědčit klienta ke koupi vozu na úvěr, ukázat výhody a výhody takového nákupu a prodat související služby.

Pojišťovny a banky se o své zisky dělí, aby přilákaly co nejvíce klientů a prodaly své služby. Jsou ochotni obětovat část svých odměn, aby zvýšili svou zákaznickou základnu.

Klient si zase může pořídit vůz se slevou. Při nákupu vozu ve středním cenovém segmentu se sleva může pohybovat od 50 do 100 tisíc rublů. Prémiové auto může stát o 200 tisíc rublů méně. Pokud potenciální kupec nebude mít celou částku, bude muset v každém případě využít služeb banky. Pokud je požadovaná částka po ruce, pak využitím slevy může klient úvěr v nejbližší době splatit s minimálními náklady.

Půjčka na auto pro mnohé zůstává složitou a nejasnou transakcí, na kterou není každý ochoten přistoupit. Nyní je však stále aktuálnější otázka: proč jsou auta levnější na úvěr než v hotovosti? Půjčka na auto je v každém případě 4-stranná smlouva mezi kupujícím, prodávajícím, bankou a pojišťovnou. Moderní úvěrové programy jsou vyvinuty tak, aby z nich měly prospěch všechny strany transakce. Téměř všechny showroomy nabízejí jasnou reklamu: 0% půjčka, nákup na splátky atd. Proč je auto levnější na úvěr?

Je možné splácet auto v bezúročných splátkách?

Každý autobazar je připraven předložit celou řadu důvodů, proč je výhodnější koupit si u nás auto na úvěr., ale ve skutečnosti všichni velcí dealeři spolupracují s bankami podle stejného schématu: za nová auta je nabízena snížená cena, v důsledku čehož se navenek snižuje přeplatek úvěru. Proč je pro klienta výhodné pořídit si auto na úvěr a jak je takový obchod výhodný pro ostatní účastníky?

• Kupující skutečně získá možnost pořídit si vůz na splátky s malým nebo žádným přeplatkem. Chcete-li však využít této příležitosti, budete muset složit velkou zálohu ve výši alespoň 30 % (a častěji 50 %). Úvěr bude v tomto případě poskytován na minimální dobu – obvykle 1-3 roky. To znamená, že nové auto lze skutečně koupit za sníženou cenu, ale bude to vyžadovat velké jednorázové výdaje.

• Pro prodejce se takové půjčky stávají pohodlným způsobem, jak přilákat zákazníky a zvýšit prodej automobilů v určité konfiguraci. Speciální slevy a akce se mohou vztahovat na vozy, které jsou obvykle málo žádané a které je třeba rychle prodat. Pro velký salon nezpůsobí sleva ve výši několika procent vážné ztráty a tržby se mohou výrazně zvýšit.
• Banka také uzavírá smlouvy s novými klienty a za své služby dostává plnou náhradu. Žádost o půjčku prostřednictvím oficiálního autobazaru slouží jako další záruka spolehlivosti transakce.
• Pro pojišťovnu jsou půjčky na auta způsob, jak přilákat klienty, a tak řada z nich uzavírá smlouvy o trvalé spolupráci s bankami. Pojistné programy mohou být poskytovány za pár procent nižší ceny, klient pak získá nejen výhodný úvěr, ale i výhodnou pojistku.

Ve výsledku se ukazuje, že obchod je skutečně výhodný pro všechny účastníky a prakticky žádné riziko podvodu na žádné straně nehrozí. Klient si však musí pečlivě prostudovat všechny navrhované smlouvy, protože jejich podmínky budou určovat platební postup a pravidla záručního servisu.

Je potřeba si pečlivě spočítat, kolik bude auto ve výsledku stát a jaký bude konečný přeplatek na úvěru.

Marketingová sazba předpokládá, že ve smlouvě bude uvedena aktuální sazba pro standardní bankovní programy a skutečné platby budou nižší pouze díky uplatněné slevě. Různé showroomy mají různé zásady: v některých prodejnách se slevy vztahují i ​​na doplňkovou výbavu, pokud její cena nepřesáhne 30 % ceny vozu.

Proč je nové auto nabízeno levněji na úvěr? Protože showroom potřebuje rychle dokončit transakce s novými vozy a banka má zájem na zvýšení počtu dlužníků.

Příklad výpočtu: crossover X-Trail je nabízen v oficiálních showroomech Nissan za cenu 951 000 rublů v základní konfiguraci (cena je uvedena na webu). Kupující přijde do showroomu a zjistí, že je možný bezúročný plán splátek (marketingová sazba – 0 %), ale aby jej obdržel, musí zaplatit polovinu nákladů jako zálohu – 532 750 rublů.
Pokud tuto částku vynásobíte dvěma, ukáže se, že celé auto stojí 1 065 500 rublů. Drobným písmem v inzerátu bylo uvedeno, že základní výbava není způsobilá pro nabídku na splátky, ale bylo snadné přehlédnout tento kousek informace navíc.

U které banky je lepší žádat o půjčku?

Pokud chcete zjistit, proč je půjčka na auto levnější a pochopit vlastnosti nabízených programů, měli byste kontaktovat několik bank a porovnat podmínky. V závislosti na konkrétním přání dlužníka můžete požádat banky se státní podporou nebo komerční instituce:

1. Velké banky jako VTB24, Rosselkhozbank, Sberbank Ruska jsou obvykle náročnější při výběru dlužníků, protože jsou nuceny udržovat si vysokou reputaci. U většiny úvěrových programů vyžadují předložení všech dokladů o solventnosti, trvalé registraci a oficiálním zaměstnání. Úrokové sazby v takových institucích však budou také nízké. Například u Sberbank Ruska můžete získat půjčku na auto se sazbou 13,5 % ročně.
2. Komerční banky jako Home Credit nebo Renaissance Bank mohou mít vyšší sazby, ale jejich půjčky jsou dostupnější. Poměrně vysoké sumy lze získat dvěma dokumenty; nemusíte sbírat certifikáty. Žádosti jsou zpracovávány rychleji; u některých půjček lze rozhodnutí obdržet během několika hodin.

Půjčky na auta jsou rok od roku populárnější, protože zpřístupnily mnoho aut zákazníkům s nízkými příjmy. Bankovní nabídky umožňují zákazníkům nakupovat nová auta s postupnými platbami, čímž se zvyšují zisky autosalonů.